跑腿公司创业经验

电话一响，钱善华就会大着嗓门，操着泰州普通话：“有事您说话，办事我跑腿，这里是泰州跑腿服务公司……”

钱善华是泰州跑腿服务公司的老板。他对公司未来布满信心。“生活节奏越来越快，更多的市民愿意花钱买时间。”

钱善华是泰州跑腿服务公司的老板。

该公司的宣传单上写着：“若您想出门,四周又没有出租车;想出差却不方便购票;若您不在泰州，家里有急事要办;暗恋她，想送花又羞于脸面;工作繁忙，父母子女无人陪护;亲朋好友消费者从远方来，没有时间接送;公司要做宣传，没有足够的人手派发传单……我们愿为您提供服务……”

青岛跑腿公司

市区卫岗小区。一间30平方米、外表破旧的平房被广告牌隔成两半——外间约20平方米，搁着两间办公桌、一张旧沙发。里间是一张床。

在这间冷碜的办公室兼卧室里，唯一能看出钱善华抱负的是那块黄色背景的广告牌。广告牌上，是“泰州跑腿热线”和“有事您说话，办事我跑腿”的红色字体，左上角的公司标识是一位绿色的正在奔跑的“人”。

34岁的钱善华是姜堰人，高中毕业，当过兵，在企业搞过销售。在化工行业滚爬多年，目前，他在姜堰和市区经营化工产品，并拥有自己的店面房和轿车。

往年10月，钱善华跟南通的一位朋友出差往浙江余姚。在旅馆，他们发现了当地一家跑腿公司投递的广告宣传单。两人先是被“跑腿公司”抓往了眼球，再仔细一看服务内容，让他们吃惊的是，生活中的麻烦事居然被一网打尽。

对于生活中的不便，钱善华深有体会，“消费者买几十元的产品，要求送到指定地点，抽不开身时，我就想，假如有个让我放心的人来帮我办就好了。”

作为家政服务业的一个分支，在很多发达国家，跑腿公司已经十分普及，并于几年前，在国内的一些大中城市相继兴起。

钱善华布满着创业的热情。他爱读市场营销方面的书，并时时留心身边商机。

钱善华和朋友意识到，随着人们生活节奏的加快，跑腿公司必然有着广阔的发展空间，而此类服务泰州和南通均是空缺。

当晚，两人兴奋得一夜没睡好，第二天一大早就直奔那家跑腿公司考察。

那家公司开张3年，已经有了4家连锁公司，生意非常好，两人信心大增。

往年12月，朋友在南通的跑腿公司开张，3个月后，收回本钱，钱善华跃跃欲试。

今年3月，钱善华开始筹备跑腿公司。

考虑到劳动力资源，公司选址在大学城内的卫岗小区。钱善华到市行政服务大厅申请注册时，工作职员以为“跑腿”二字不雅。 经他反复游说，一周后，总算批下来了。

接下来，花了几天时间，钱善华终于想出了一条广告语：“有事您说话，办事我跑腿。”

他花600元建立“泰州跑腿网”。

钱善华意识到，大学校园既能提供丰富的人力资源，又拥有着庞大的消费群体，因此，他把大学校园作为宣传重点。

“我印了条幅，上面写着泰州跑腿服务公司祝贺某某活动圆满成功，公司常年招收愿意打工的大学生。”

4月8日，公司静静开张。“担心朋友不太理解。想做出规模后再让他们知道。”

当天中午，钱善华拖上爱人站在泰州师范高等专科学校门前发放传单。

“整整两个小时，发了500多张。原先我还担心学生拿了传单就扔掉，没想到的是，大家都脸上挂着笑，看得挺认真。有人议论，这公司还真不错;还有人主动来要传单。”

钱善华以为，跑腿公司重要的消费群体是个体商家。为怕熟人笑话，天天晚上8点以后，他和爱人就在市区的沿街店展发放宣传单。

“一方面是节约本钱;一方面进行定额测定——1个小时究竟能发多少张传单到户。”

市区共有多少个小区?每个小区有多少户居民?这也是钱善华需要把握的资料。他花了近10天，走街穿巷调查。调查结束后，他做出《海报投递计划书》。《计划书》按照一公里商圈、两公里商圈、三公里商圈、三公里以外商圈对市区小区进行划分，并明确每个小区的投递数目和覆盖率。同时，他还绘出市区小区的分布图。

20天过往了，打来的电话倒是不少，可都是找工作的，没有一笔业务上门。

“五一”将至，钱善华急得团团转。“不少大学生咨询节日期间有没有打工的机会。我说，再等等，肯定会有的。”

想起有个朋友是一家商场的老总，钱善华再也顾不上“面子”了，主动上门联系业务。对方长假期间恰好需要一批促销职员。

这是钱善华的首笔生意。尽管是微利，但对他是莫大的鼓舞。

让钱善华意外的是，长假开始后，“跑腿热线”忽然热了起来。

5月4日，一位小伙子打来电话说，当天下午，他和女朋友牵着一条白色的长毛狗到滨河广场四周散步，两人只顾聊天，没留意狗跑丢了。他想请跑腿公司帮他把狗找回来。“我说，你再考虑考虑，这事难度挺大，不一定能成。我们要派两个人，一个人一天的工资至少80块。他说，狗丢了，她女朋友非常伤心，他要不惜一切代价。”

钱善华派出两名大学生前往现场四周寻找。两个小时后，大学生们在鹏欣丽都北侧的路边上发现了那条白色的长毛狗。套在狗脖子上的链子正缠绕在一根树枝上，狗正在拼命挣扎。

看到失而复得的狗，小伙子的女友转悲为喜。小伙子爽快地付给钱善华300元钱。

钱善华苦恼的是，尚没有稳定的消费者。

不过，已收回两万元投资本钱的钱善华对公司未来布满信心。“城市生活节奏越来越快，更多的市民愿意花钱买时间。”

目前，钱善华正打算扩至公司规模、招收一批固定的工作职员。“将来时机成熟后，我想在市区南站、西站各设一个点，既节约本钱，又能更好地方便消费者。”